Quando o assunto é valor de mercado, a chinesa Moutai é maior empresa de bebidas do mundo com um valuation de quase US$ 300 bilhões. Abaixo um comparativo com suas grandes concorrentes:

• 🇺🇸🇧🇪🇧🇷 AB InBev: Cerca de US$ 110 bilhões;
• 🇬🇧 Diageo: Cerca de US$ 74 bilhões;
• 🇺🇸 Jack Daniels: US$ 28 bilhões.

A empresa, inclusive, chegou a ser “mais valiosa” que maior o banco da China em junho de 2020 e, sete meses depois, viu valor de mercado superar os US$ 507 bilhões (vs. 275 bilhões do ICBC Bank).

Mas, como uma companhia que tem como principal produto uma bebida com teor alcóolico de 53% e sabor de “água de fogo” conseguiu atingiu tal patamar?

A história por trás da Moutai 🇨🇳

Durante a guerra civil que ocorreu no país na década de 1930, os soldados comunistas fizeram uma parada em um vilarejo na província de Guizhou, onde a bebida é produzida.

• Por lá, esses soldados supostamente utilizaram o produto como uma forma de lavar e aliviar as dores em seus pé causadas por inúmeras bolhas e feridas.

Desde então, a Moutai se tornou a bebida de escolha entre os líderes do Partido Comunista, incluindo o premiê Zhou Enlai, que brindou a histórica visita de 1972 do presidente americano Nixon com o produto.

Dois anos depois, o secretário de estado Henry Kissinger disse a Zhou: “se tomarmos suficiente Moutai podemos resolver qualquer coisa”.

Por que isso importa? A bebida é tão intrínseca na história chinesa que conseguiu uma reputação de drink da diplomacia e, consequentemente, seu reconhecimento de marca — vulgo brand awareness — é muito alto.

Falando em negócios…

A Moutai não é somente uma escolha segura para colecionadores como também para investidores. Uma garrafa pode chegar a valer quase US$ 40 mil.

• Achou muito? Pode ser muito mais… Um lote da década de 1970 foi vendido por US$ 1,4 milhão.

A empresa é considerada como uma das ações de referência da China. Tanto que, segundo especialistas, qualquer flutuação pode afetar todo o mercado de ações chinês.

O motivo: Procura consistente e a oferta limitada, uma vez que a bebida só pode ser produzida em uma aldeia em Guizhou e, geralmente, leva pelo menos 5 anos para ser feita.

Maaaaas… Sempre existirão obstáculos

Um dos maiores desafios atuais da Moutai é diversificar sua base de consumidores, dominada há muito tempo por chineses mais velhos e mais ricos, que apreciam o significado histórico da marca.

Para conquistar o público mais jovem, a empresa colaborou com marcas mais “atuais”, incluindo diferentes sabores de sorvete pré-embalado e café com leite com infusão de Moutai.

O resultado: Todos os produtos se esgotaram rapidamente.

No entanto, essas ações representarem menos de 0,3% da receita total da Moutai… E nem todos que compraram gostaram. Logo, provavelmente não estarão dispostos a gastar US$ 350 em uma garrafa.

Looking forward 🔜

Se quiser continuar exercendo esse domínio no segmento, a Moutai terá que fortalecer sua presença fora da China. Isso porque, mesmo presente em mais de 70 países, a marca ainda é pouco conhecida.

Mas, por enquanto, os resultados ainda são bastante positivos. Em 2023, o lucro líquido anual da empresa superou as expectativas do mercado, subindo 19% e chegando em US$ 10,3 bilhões.